2021年，國家及各地都先後出台了三胎政策、多孩補貼、産假延長等刺激性政策。生(shēng)育小(xiǎo)孩還是不生(shēng)育的話(huà)題在各個社交媒體(tǐ)上吵得火(huǒ)熱，但這些恐怕在短期内難以扭轉新生(shēng)兒出生(shēng)率持續走低的現象。

少子化問題可謂是現在從國家到社會各界都一(yī)直在熱議的話(huà)題。與之息息相關的嬰幼兒品類，毫無疑問會面臨巨大(dà)的挑戰。如何發掘該市場各品類增長機會點，是嬰幼兒用品廠商(shāng)直面的問題。我(wǒ)們發現，深耕與大(dà)寶寶相關的産品及其應用場景，将是一(yī)條長期的可突圍賽道。

紙(zhǐ)尿褲在大(dà)寶寶群體(tǐ)的機會點

我(wǒ)們觀察到，在嬰幼兒紙(zhǐ)尿褲市場，超過60%的市場份額，是來自1歲以上的寶寶的貢獻，并且有逐年上漲的趨勢。而拉拉褲（也稱彈力褲/學步褲）是在大(dà)寶寶群體(tǐ)裏，需要重點關注的紙(zhǐ)尿褲類型。

來源：凱度消費(fèi)者指數全國嬰兒樣組

寶寶的月齡和使用紙(zhǐ)尿褲的類型是有相關性的。可以看到，對于1-2歲左右的寶寶，媽媽們會更多地選購使用拉拉褲。凱度消費(fèi)者指數嬰兒樣組數據研究顯示，截至2021年12月03日的52周，拉拉褲的銷額增長率呈雙位數，遠高于紙(zhǐ)尿褲市場整體(tǐ)。未來幾年，随着大(dà)寶寶數量的增多，深耕大(dà)寶寶使用拉拉褲的潛在需求，對于品牌方而言是拓寬市場的機會點。

關注使用場景

從紙(zhǐ)尿褲整體(tǐ)品類來看， 40-60片的包裝紙(zhǐ)尿褲爲主要的包裝規格，市場份額也最大(dà)。不過對于拉拉褲來說，消費(fèi)者很明顯更傾向于選擇中(zhōng)小(xiǎo)包裝的産品，特别是40片以下(xià)的産品。其中(zhōng)，20-40片的産品增長速度高于整體(tǐ)拉拉褲市場。

來源：凱度消費(fèi)者指數全國嬰兒樣組

另外(wài)，我(wǒ)們還看到1-10片的小(xiǎo)包裝增長速度驚人，達到了三位數。小(xiǎo)包裝産品更便于攜帶，給運動場景、出外(wài)遊玩場景等帶來便利。因此廠商(shāng)矩陣小(xiǎo)包裝産品也有利于拓展更多的産品使用場景。

XXL / XXXL産品線值得關注

除了探究如何布局好包裝規格産品，我(wǒ)們仍需要知(zhī)道現階段什麽碼數的拉拉褲産品有機會幫助品牌獲得更多增長。寶寶的月齡和他們使用碼數的大(dà)小(xiǎo)基本呈正相關，即越大(dà)的寶寶用的碼數産品越大(dà)。

因此，在大(dà)寶寶增多的驅動下(xià)，大(dà)碼以上的産品市場都得到了不同程度的消費(fèi)者擴張。而XXL+更是拉拉褲市場增長速度最快的碼數，進一(yī)步擠壓其他碼數的市場。在獲得消費(fèi)者速度上，XXL+也高于其他碼數，這也驅使了更多廠商(shāng)在XXL，XXXL上做産品延伸。

來源：凱度消費(fèi)者指數全國嬰兒樣組

我(wǒ)們觀察到，在2020年的時候，有大(dà)約320家品牌商(shāng)做XXL碼及以上的拉拉褲産品。到2021年年底的時候，已經超過了400家，增速達到了28%。在400多家品牌裏，本土品牌占到了九成。如何在激烈的本土競争中(zhōng)脫穎而出會是品牌商(shāng)接下(xià)來需要進一(yī)步研究的題目。